.. L'efficience commerciale en B to B : marketing et vente pour les PME-PMI en mode affaire

Christophe Bénaroya | Henri Lagrasse

Management et société, Cormelles-le-Royal, France

Sorti le 05/01/2010

L'efficience commerciale en B to B En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type «prise de commande» ou «sur étagère» ou «par catalogue», elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture «orientation pr (...)

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. La boîte à idées : une richesse pour l'entreprise

Didier Janssoone

Management et société, Cormelles-le-Royal, France

Sorti le 07/05/2003

Didier JANSSOONE a débuté sa carrière dans une grande société publique de transport, comme technicien au service de l'exploitation. Agent d'encadrement issu de la promotion interne, il a occupé différents postes d'agent de maîtrise opérationnelle avant de devenir formateur technique et animateur local du système d'innovation destiné à valoriser les idées des collaborateurs de l'entreprise. Il est aujourd'hui responsable d'équipe. Aujourd'hui les entreprises gagnantes sont celles qui innovent en permanenc (...)

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_ Droit des affaires et gestion des entreprises

Martine Dizel Chanfreau

Management et société, Cormelles-le-Royal, France

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LA PRESENTATION DE L'EDITEUR : Le gestionnaire est confronté, quotidiennement, dans sa prise de décision à l'existence de la règle de droit. Elle s'impose à lui, tantôt comme une contrainte irréductible qu'il convient d'appliquer, tantôt comme une opportunité qu'il est utile de saisir pour «optimiser» un choix de gestion. La connaissance du droit des affaires est donc devenue une nécessité pour toute personne qui s'intéresse à la gestion des entreprises et des organisations. Elle constitue une technique à p (...)

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_ Evaluer les compétences : du recrutement à la gestion de carrière : vade-mecum

Marie Tresanini

Management et société, Cormelles-le-Royal, France

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LA PRESENTATION DE L'EDITEUR : Marie Tresanini a créé en 1985 MT Conseil, cabinet de recrutement et de gestion des ressources humaines qu'elle dirige aujourd'hui. Psychologue de formation, elle a acquis une forte expérience dans des sociétés de services et de conseils. Elle intervient pour de grands groupes français et internationaux pour lesquels elle a développé des approches spécifiques d'évaluation des compétences. L'évaluation des personnes est une préoccupation essentielle de l'entreprise, que ce soit (...)

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_ Pratique moderne de l'évaluation d'entreprise : vade mecum

Gérard Chaplain

Management et société, Cormelles-le-Royal, France

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Les questions de succession sont au coeur des problématiques d'entreprises et les cas sont en nombre croissant chaque année : Qui prendra le relais à la direction de l'entreprise ? Comment transmettre ou reprendre l'entreprise ? La capacité à déterminer la valeur de l'entreprise constitue un élément fondamental et préalable à toute opération de cession/reprise. Outre bon nombre d'éléments qualitatifs, la bonne utilisation des modèles d'évaluation au cas envisagé permet d'orienter le dossier et d'anticiper (...)

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