Marylène Delbourg-Delphis - 12/02/2008. Cette chronique a été produite en partenariat avec l'éditeur

«J'aime le pragmatisme de ce livre. Créer une entreprise nécessite avant tout des milliers de décisions instinctives, un comportement proactif, la capacité de faire ce qu'il faut au bon moment. Rien de tout cela n'est enseigné dans les écoles de commerce ni dans aucune faculté. C'est pourquoi, si j'avais un sous-titre à donner à cet ouvrage, ce serait : Tout ce qu'on ne vous dira jamais sur le comportement d'entrepreneur, c'est-à-dire l'essentiel !»

Sophie de Menthon
Présidente d'ETHIC, présidente de SDME

«Je connais Guy depuis plus de 20 ans, chef évangéliste chez Apple, PDG de la filiale US de ACI, fondateur de Garage.com, conférencier, auteur, père de famille heureux et philanthrope. Guy est un homme sérieusement joyeux, un entrepreneur et un mentor d'une intelligence aiguë, doté d'une langue non moins acérée. Bien sûr, l'ultime conseil à un entrepreneur est de ne pas écouter les conseils, de n'en faire qu'à sa tête, à condition toutefois de l'avoir bien pleine du contenu du livre de Guy.»

Jean-Louis Gassée
Associé-gérant, Allegis Capital

Guy Kawasaki sait de quoi il parle. Il quitta sa position prestigieuse d'évangéliste du Macintosh chez Apple pour participer à la création de plusieurs start-up. Aujourd'hui, il aide ceux dont l'objectif est de "rapprocher l'avenir", comme dirigeant de Garage Technology Venture, une société de capital-risque pour jeunes entreprises, ainsi qu'en inspirant et guidant les milliers d'entrepreneurs qui se pressent aux conférences qu'il donne dans le monde entier.

Marylène Delbourg-Delphis, ancienne élève de l'École normale supérieure, a enseigné la philosophie pendant huit ans, a été journaliste de mode et de parfumerie et a écrit plusieurs ouvrages, avant de devenir chef d'entreprise, bootstrappant ACI (devenue 4D en 2000), puis ACIUS. Depuis 1994, elle vit aux États-Unis où elle préside Brixlogic, après avoir mis en place les opérations et la stratégie de plusieurs sociétés de logiciels.

L'art de se lancer

Regarde avec soin où ton coeur te dit d'aller et persiste dans cette direction de toutes tes forces.
Proverbe hassidique

L'ESSENTIEL

Dans tous mes discours, j'utilise un format qui catalogue les dix sujets importants et je voudrais commencer ce livre par une liste des dix points fondamentaux pour un entrepreneur. Sauf qu'il n'y en a pas dix, il n'y en a que cinq :

1. Créer du sens (selon l'idée de John Doerr). La meilleure raison pour commencer une entreprise est de créer du sens, de créer un produit ou un service qui contribue à améliorer le monde. Donc votre première mission est de décider comment vous pouvez créer du sens.

2. Créer un mantra. Oubliez les exposés sur votre mission ; ils sont longs, ennuyeux et sans intérêt. Personne ne peut s'en souvenir - encore moins les mettre en oeuvre. Au lieu de cela, prenez-en le sens et créez un mantra. C'est ce qui mettra votre équipe tout entière sur la bonne voie.

3. Aller de l'avant. Commencez à créer et à livrer votre produit ou votre service. Pensez fers à souder, compilateurs, marteaux, scies, logiciels de CAO ou tout autre outil que vous aurez à utiliser pour construire vos produits et services. Ne vous fixez pas sur les slogans, les textes et les plans.

4. Définir un business model. Quelle que soit la nature de l'activité que vous mettez en marche, vous devez trouver le moyen de faire de l'argent. Les idées, les technologies, les produits ou services, aussi brillants soient-ils, ne durent pas sans un modèle d'entreprise qui tient la route.

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